面對(duì)眾多的水龍頭廠家品牌，想要經(jīng)營水龍頭代理加盟的經(jīng)銷商往往不知所措，選擇大品牌，門檻高，競爭激烈；選擇小品牌和新興品牌，機(jī)會(huì)多，但是不知道市場利潤。更讓這些經(jīng)銷商害怕的是，面對(duì)眾多水龍頭廠家品牌的扶持政策，哪個(gè)更可信？

可以說，水龍頭代理加盟經(jīng)銷商能否在經(jīng)營上取得成功，除了自身的素質(zhì)、能力與資源因素外，“選擇品牌”是一個(gè)關(guān)鍵。當(dāng)然，這里的“選擇品牌”并不單純指選擇什么樣的品牌，還包括選擇什么樣的水龍頭廠家，以及什么樣的產(chǎn)品。

重要點(diǎn)一：品牌影響力

很多經(jīng)銷商在選擇水龍頭廠家時(shí)，都希望能夠傍上一個(gè)“大品牌”。可是，“大品牌”又未必能否輪上你。如果經(jīng)銷商有機(jī)會(huì)、有實(shí)力、有能力固然好，因?yàn)檫@可以有效降低產(chǎn)品市場開發(fā)的強(qiáng)度。作為經(jīng)銷商一定要認(rèn)識(shí)到，市場機(jī)會(huì)并不都屬于“大品牌”，一些“小品牌”、“新品牌”在區(qū)域市場也有取勝的機(jī)會(huì)。因?yàn)榇笃放埔部赡鼙揲L莫及，或者產(chǎn)品不夠特色，不夠本土化，并不適應(yīng)本土市場。

重要點(diǎn)二：產(chǎn)品是否適用

對(duì)于一種水龍頭廠家產(chǎn)品能否在市場上做起來，關(guān)鍵要看“二力”：產(chǎn)品力與營銷力。產(chǎn)品力則要依賴于水龍頭廠家，營銷力則要以區(qū)域市場經(jīng)銷商為主，水龍頭廠家的營銷支援為輔。所以，作為優(yōu)秀的經(jīng)銷商一定要選擇一個(gè)好產(chǎn)品，選產(chǎn)品重于選品牌。

重要點(diǎn)三：經(jīng)營理念是否合拍

這一點(diǎn)為很多新入水龍頭廠家代理加盟的額經(jīng)銷商所忽視，結(jié)果導(dǎo)致后期合作上與水龍頭廠家矛盾重重。要知道，理念上的沖突是最不容易調(diào)和的，將直接導(dǎo)致行為上的沖突。實(shí)際上，經(jīng)銷商與水龍頭廠家之間的對(duì)抗與消耗是二者之間合作的最大成本。在這種情況下，很容易使產(chǎn)品成為斗爭的“犧牲品”。結(jié)果可想而知，一旦在區(qū)域市場上做了一鍋“夾生飯”，想重新啟動(dòng)市場可謂難上加難。基于此，經(jīng)銷商一定要了解清楚水水龍頭廠家的營銷理念，能否與自己的營銷理念合拍，否則合作必難于長久。

重要點(diǎn)四：后期營銷支援

在招商階段，很多水龍頭廠家都會(huì)拿出很多政策，并拋出很多承諾。但是，有很多水龍頭廠家常常是拿一半、藏一半。因此，那些把承諾協(xié)議化、正規(guī)化的水龍頭廠家才是可靠的，因此經(jīng)銷商要尋找那些把支援條款合同化的水龍頭廠家。

重要點(diǎn)五：成功市場個(gè)案

對(duì)于水龍頭廠家產(chǎn)品招商，招商主要可分為以下三種情況：新產(chǎn)品首度招商，老產(chǎn)品空白市場招商，產(chǎn)品市場重啟招商。

新產(chǎn)品首度招商，產(chǎn)品力可能更優(yōu)，更具產(chǎn)品力，但缺陷是缺乏市場基礎(chǔ)，需要進(jìn)行市場教育。老產(chǎn)品空白市場招商，產(chǎn)品在市場上已有成熟模式，但是產(chǎn)品可能老化，產(chǎn)品力可能相對(duì)鈍化。產(chǎn)品市場重啟招商，市場尚有“余溫”，品牌有知名度，但是市場重建困難重重，難塑市場信心。

重要點(diǎn)六：服務(wù)體系是否健全

對(duì)于水龍頭廠家來說，如果離開有效的服務(wù)支持，水龍頭廠家將成為“半成品”。因此，經(jīng)銷商要想開展業(yè)務(wù)離不開水龍頭廠家健全的服務(wù)體系，以及必要的服務(wù)政策支持。

為此，經(jīng)銷商要針對(duì)水龍頭廠家的服務(wù)體系做一下檢核：是否具備打造品牌的實(shí)力？品牌服務(wù)模式是否科學(xué)合理？服務(wù)的硬件和軟件設(shè)備是否科學(xué)合理、齊全？

經(jīng)銷商一定要多調(diào)查、多研究，只有“選擇品牌”時(shí)“多流汗”，合作之后才能“少流淚”。

重要點(diǎn)七：營銷模式是否科學(xué)

新經(jīng)銷商在營銷上，要始終堅(jiān)持一個(gè)觀點(diǎn)：模式找對(duì)，事半功倍。對(duì)于水龍頭行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化想象比較嚴(yán)重，這就決定產(chǎn)品力相似，所以能否成功，要看水龍頭廠家的營銷力。在這樣的情況下，企業(yè)之間的競爭是一種商業(yè)模式的競爭，所以經(jīng)銷商要研究水龍頭廠家的營銷模式是否符合本土情況，是否科學(xué)合理。