面對眾多的水龍頭廠家品牌，想要經營水龍頭代理加盟的經銷商往往不知所措，選擇大品牌，門檻高，競爭激烈；選擇小品牌和新興品牌，機會多，但是不知道市場利潤。更讓這些經銷商害怕的是，面對眾多水龍頭廠家品牌的扶持政策，哪個更可信？

可以說，水龍頭代理加盟經銷商能否在經營上取得成功，除了自身的素質、能力與資源因素外，“選擇品牌”是一個關鍵。當然，這里的“選擇品牌”并不單純指選擇什么樣的品牌，還包括選擇什么樣的水龍頭廠家，以及什么樣的產品。

重要點一：品牌影響力

很多經銷商在選擇水龍頭廠家時，都希望能夠傍上一個“大品牌”。可是，“大品牌”又未必能否輪上你。如果經銷商有機會、有實力、有能力固然好，因為這可以有效降低產品市場開發的強度。作為經銷商一定要認識到，市場機會并不都屬于“大品牌”，一些“小品牌”、“新品牌”在區域市場也有取勝的機會。因為大品牌也可能鞭長莫及，或者產品不夠特色，不夠本土化，并不適應本土市場。

重要點二：產品是否適用

對于一種水龍頭廠家產品能否在市場上做起來，關鍵要看“二力”：產品力與營銷力。產品力則要依賴于水龍頭廠家，營銷力則要以區域市場經銷商為主，水龍頭廠家的營銷支援為輔。所以，作為優秀的經銷商一定要選擇一個好產品，選產品重于選品牌。

重要點三：經營理念是否合拍

這一點為很多新入水龍頭廠家代理加盟的額經銷商所忽視，結果導致后期合作上與水龍頭廠家矛盾重重。要知道，理念上的沖突是最不容易調和的，將直接導致行為上的沖突。實際上，經銷商與水龍頭廠家之間的對抗與消耗是二者之間合作的最大成本。在這種情況下，很容易使產品成為斗爭的“犧牲品”。結果可想而知，一旦在區域市場上做了一鍋“夾生飯”，想重新啟動市場可謂難上加難?；诖?，經銷商一定要了解清楚水水龍頭廠家的營銷理念，能否與自己的營銷理念合拍，否則合作必難于長久。

重要點四：后期營銷支援

在招商階段，很多水龍頭廠家都會拿出很多政策，并拋出很多承諾。但是，有很多水龍頭廠家常常是拿一半、藏一半。因此，那些把承諾協議化、正規化的水龍頭廠家才是可靠的，因此經銷商要尋找那些把支援條款合同化的水龍頭廠家。

重要點五：成功市場個案

對于水龍頭廠家產品招商，招商主要可分為以下三種情況：新產品首度招商，老產品空白市場招商，產品市場重啟招商。

新產品首度招商，產品力可能更優，更具產品力，但缺陷是缺乏市場基礎，需要進行市場教育。老產品空白市場招商，產品在市場上已有成熟模式，但是產品可能老化，產品力可能相對鈍化。產品市場重啟招商，市場尚有“余溫”，品牌有知名度，但是市場重建困難重重，難塑市場信心。

重要點六：服務體系是否健全

對于水龍頭廠家來說，如果離開有效的服務支持，水龍頭廠家將成為“半成品”。因此，經銷商要想開展業務離不開水龍頭廠家健全的服務體系，以及必要的服務政策支持。

為此，經銷商要針對水龍頭廠家的服務體系做一下檢核：是否具備打造品牌的實力？品牌服務模式是否科學合理？服務的硬件和軟件設備是否科學合理、齊全？

經銷商一定要多調查、多研究，只有“選擇品牌”時“多流汗”，合作之后才能“少流淚”。

重要點七：營銷模式是否科學

新經銷商在營銷上，要始終堅持一個觀點：模式找對，事半功倍。對于水龍頭行業，產品同質化想象比較嚴重，這就決定產品力相似，所以能否成功，要看水龍頭廠家的營銷力。在這樣的情況下，企業之間的競爭是一種商業模式的競爭，所以經銷商要研究水龍頭廠家的營銷模式是否符合本土情況，是否科學合理。