經(jīng)常客戶找到我們的時候，第一句話就問我：“你們廚房水龍價格是多少？”。當聽到這樣的話時，我就會有些反感，因為他都沒有了解到桓迪水龍頭的價值所在，就以價格來斷定了，讓我有些失望和難過，這么好的銅制水龍頭居然沒有人問津。

　　不知道為什么，現(xiàn)在人們經(jīng)常都是先看價格，誠然，價格是大家比較關(guān)心的事情，都希望買到價廉物美的產(chǎn)品，人們的心理都是喜歡這樣的，不管是誰，包括我也是這樣，喜歡貪小便宜，如果我想買一個東西的時候，發(fā)現(xiàn)價格比我預(yù)期的要少，會非常高興的買下它。但是，我們有沒有想過，用便宜的價格買來的東西是不是我們真正需要的東西呢？

　　所以面對上面的問我價格的客戶，會針對不同的客戶需求給他介紹我們的價格。比如：客戶是做小額批發(fā)的，他所在的區(qū)域消費能力有限，我會推薦他中低端的產(chǎn)品，這樣利潤少一點，薄利多銷，市場需求大。又比如：客戶是做專賣店的，那我會推薦高端一些的產(chǎn)品給他，一來可以吸引終端客戶的眼球，二來增加的品牌知名度，市場銷售自然好。還比如：客戶是酒店工程的，那他們所需要的產(chǎn)品就更好推薦了，高端的，中端都是可以選擇的。

　　如果客戶說你的產(chǎn)品價格太貴了，那是因為他不了解你產(chǎn)品的價值所在，一分價格一分貨，我想這個道理大家都明白，如果他是真的有需求這類產(chǎn)品，就一定會跟我們合作的。誠信經(jīng)營，貨真價實才是產(chǎn)品的核心力。